Dans le groupe Facebook Trucs et Astuces pour les appareils de peinture par pulvérisation airless, il y a eu une discussion intéressante sur la question de savoir si le prix payé par le client final pour les travaux de peinture devrait être inférieur parce que la technique airless a été utilisée. Le point de départ de cette discussion a été la question suivante d’un membre du groupe :

Il arrive parfois que des clients se tiennent devant moi et me disent après coup : « Comment pouvez-vous avoir fini si vite ? Vous avez un salaire horaire élevé.
Maintenant, la question : avec l’airless, je serais encore plus rapide. Y a-t-il d’autres tarifs ?

Discussion sur les prix avec le client ?

Arguments lors de l’entretien avec le client

Si vous rencontrez des clients qui veulent utiliser votre processus de travail professionnel et le gain de temps qui en résulte contre vous, les arguments suivants s’appliquent :

A. Coûts plus élevés liés à l’utilisation d’appareils airless

L’achat, l’entretien et la maintenance des appareils airless coûtent de l’argent. L’achat de l’appareil airless doit être financé, sans compter les frais d’entretien et de maintenance. Les articles d’usure tels que les buses et les filtres doivent également être remplacés régulièrement. De plus, il faut apprendre à utiliser l’appareil airless de manière professionnelle. A cela s’ajoute le temps consacré à la formation continue et aux cours de formation.

Journée de formation à l’Académie Airless Discounter

Dans un premier temps, l’entreprise de peinture doit donc faire face à des coûts plus élevés en raison de l’utilisation de la technique airless. Ces coûts sont toutefois compensés par un rendement de surface plus élevé grâce à l’utilisation de la technique de pulvérisation. En d’autres termes, le surcoût de la technique airless est supporté par le mode de travail plus rapide et le rendement horaire plus élevé au mètre carré. En outre, il devrait bien sûr y avoir une plus-value pour le peintre afin que l’effort en vaille la peine. Cet avantage réside dans un bénéfice plus élevé et dans la simplification des processus de travail.

B. Finir plus vite avec l’appareil airless

L’argument d’être prêt plus rapidement est un argument qui fonctionne dans les deux sens. On l’entend certainement de la part du client, comme « c’est déjà fini, mais vous avez un salaire horaire élevé ». Mais d’un autre côté, c’est aussi une plus-value pour le client si les travaux sont réalisés rapidement et dans les délais. Si les travaux de masticage ou de peinture sont réalisés plus rapidement grâce à l’utilisation de la technique de pulvérisation, le client peut également profiter plus rapidement de son appartement/sa maison. Dans le cas d’une nouvelle construction, il est donc possible d’emménager plus tôt ; dans le cas d’un bâtiment existant, la famille du client peut réutiliser les pièces d’habitation plus rapidement et est limitée dans sa vie quotidienne pendant une période plus courte par les travaux de peinture.

Pulvérisation à l’airless

C. Une finition de meilleure qualité grâce à la technique de pulvérisation

L’utilisation de la technique de pulvérisation permet d’obtenir une finition de meilleure qualité qu’avec un rouleau ou un pinceau. C’est le cas par exemple pour les travaux de peinture de portes et de cadres de portes. Mais le rouleau permet également de créer une structure visible sur des supports enduits de haute qualité. L’appareil de peinture par pulvérisation airless permet ici d’obtenir une finition plus élevée. Dans la vidéo, l’application au rouleau est comparée à l’application avec l’appareil airless.

Cet argument peut également être utilisé vis-à-vis du client. Un résultat de meilleure qualité grâce à l’intervention airless justifie également un prix plus élevé par heure de travail.

D. Coûts réels d’une entreprise de peinture

De nombreux clients d’entreprises n’ont aucune connaissance préalable en gestion d’entreprise ou aucune idée de ce qu’est un taux horaire. Dans la plupart des activités professionnelles, ce n’est d’ailleurs pas nécessaire. C’est pourquoi de nombreux clients sont surpris par les taux horaires. C’est particulièrement vrai pour les clients qui travaillent comme salariés et qui comparent alors souvent leur salaire net avec le taux horaire du peintre. Pour le client, seul le travail sur le chantier est visible. Mais la caisse d’assurance maladie, la camionnette de l’entreprise, l’association professionnelle, les cotisations et de nombreux autres frais doivent également être pris en charge par le taux horaire afin que les travaux puissent être réalisés chez le client.

Prix d’un peintre au m² et tarif horaire en 2023

Pour désamorcer la discussion avec le client, un exemple comparatif peut aider. Presque tous les clients ont une voiture et doivent tôt ou tard se rendre au garage, les tarifs horaires pour les réparations automobiles sont en général nettement plus élevés que dans le secteur de la peinture. Si on explique au client tous les coûts liés aux travaux de peinture et que l’on cite des valeurs de comparaison dans d’autres secteurs, il y a de bonnes chances de clore la discussion de manière positive.

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Vous trouverez ci-dessous d’autres conseils pour une utilisation optimale de la technique de pulvérisation airless:

Le groupe Facebook « Trucs & astuces – Les stations de peinture airless » – dans ce groupe Facebook, plus de 1000 professionnels discutent actuellement de tous les aspects de la technologie de pulvérisation. Il s’agit de questions techniques et d’échange d’expériences qui vous intéresseront aussi très probablement.

Série de vidéos Trucs Airless – ce que vous vous demandez, nous y répondons par une vidéo. Dans la série de vidéos Trucs airless, vous pouvez nous poser des questions auxquelles nous répondrons si possible par une vidéo.

Centre de Formation AIRLESS DISCOUNTER – Dans notre centre de formation à la technique de pulvérisation, nous proposons régulièrement des cours d’un jour sur le thème de la technique de pulvérisation.